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中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)專(zhuān)題報(bào)道----頤高集團(tuán)副總裁劉軍：資源整合破題

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2007111283520.jpg align=baseline border=0></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center align=center><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)專(zhuān)題報(bào)道</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><FONT face=Times New Roman>----</FONT></SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>頤高集團(tuán)副總裁劉軍：資源整合破題</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></SPAN></B></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高公司是<SPAN lang=EN-US>1998</SPAN>年創(chuàng)立于浙江的一家民營(yíng)企業(yè)，成立之初頤高在杭州租賃了一個(gè)<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st1:chmetcnv UnitName=平方米 SourceValue=3600 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3600</SPAN>平方米</st1:chmetcnv>的小門(mén)店；<SPAN lang=EN-US>1999</SPAN>年我們開(kāi)始做小規(guī)模的連鎖運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)主要的贏利模式以租賃為主；<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>年成立了集團(tuán)公司，主導(dǎo)浙江省內(nèi)市場(chǎng)，面向全國(guó)市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)頤高的能力跟百腦匯、賽博來(lái)講還是有一定差距的。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>2004</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>年頤高在開(kāi)店過(guò)程中也遭受了挫折，我們?cè)谑⊥獾膬蓚€(gè)項(xiàng)目沒(méi)有取得成功，給了我們很大的觸動(dòng)。<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>年注冊(cè)無(wú)地域域名<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>頤高集團(tuán)<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，成為中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>強(qiáng)。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>最近三年是頤高發(fā)展比較快的時(shí)期，今年頤高也加強(qiáng)了在華北的建設(shè)。頤高總部大概在<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>月中旬會(huì)搬遷到北京來(lái)。明年頤高的店會(huì)達(dá)到<SPAN lang=EN-US>60</SPAN>個(gè)，通過(guò)所有頤高員工的共同努力，現(xiàn)在頤高有的<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>多個(gè)項(xiàng)目，全部都是盈利項(xiàng)目，這是值得肯定的地方。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高通過(guò)這么多年的發(fā)展，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先是對(duì)客戶資源的整合。在做客戶資源整合的時(shí)候應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)深度和廣度的合作，我們跟廠商在品牌推廣、新品發(fā)布、廣告席位等方面一直有較好的合作。我們現(xiàn)在幫助廠家做席位、場(chǎng)地、品牌、調(diào)研、數(shù)據(jù)多種方面的支持，比如說(shuō)聯(lián)想，現(xiàn)在在頤高的門(mén)店里面，聯(lián)想大約有<SPAN lang=EN-US>137</SPAN>個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，我們現(xiàn)在在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的人流量怎樣、提袋量等，就是說(shuō)我們會(huì)向一個(gè)服務(wù)型的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>其次是街區(qū)資源的整合，目前來(lái)看，大型的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣(mài)場(chǎng)都在做地產(chǎn)生意，賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在靠租賃再轉(zhuǎn)租的模式，盈利空間是非常小的，并且會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。在賣(mài)場(chǎng)資源的整合方面，我們從席位、廣告資源、戶內(nèi)廣告位、街區(qū)場(chǎng)地做了充分的考慮，目前在<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>個(gè)城市拿了機(jī)場(chǎng)的廣告位，我們想依托于賣(mài)場(chǎng)而不依靠賣(mài)場(chǎng)，希望兩條腿走路，讓我們服務(wù)的資源更多元化。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>眾所周知，土地資源的限制造成了我們?cè)诤芏喑鞘袥](méi)有地方可以開(kāi)發(fā)電腦城賣(mài)場(chǎng)，到<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年我們會(huì)把能夠開(kāi)發(fā)<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣(mài)場(chǎng)的地方開(kāi)發(fā)出來(lái)，所以頤高要在這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群里轉(zhuǎn)型做開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)者的角色，要做<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>。<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>就是產(chǎn)品更為豐富的電子類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，還會(huì)有餐飲、娛樂(lè)等異業(yè)存在。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>資源的整合是賣(mài)場(chǎng)連鎖化運(yùn)營(yíng)面臨的最大問(wèn)題。開(kāi)店并不難，每個(gè)分店都贏利就很不容易。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P align=center> </P> </div> <div id=上一篇：頤高數(shù)碼連鎖總裁劉軍出席2007中國(guó)電子市場(chǎng)年會(huì)并做專(zhuān)題演講
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