《天津日報》２００４年２月２７日·產(chǎn)經(jīng)版新聞
全國ＩＴ賣場巨頭進津 頤高沖擊天津電腦賣場
本報訊（記者李川）日前，記者從南開區(qū)獲悉，繼２００２年賽博數(shù)碼廣場落戶科貿(mào)街之后，名列全國電腦城前三強的頤高數(shù)碼廣場和藍天百腦匯也將于今年在天津市場搶灘登陸。群雄逐鹿，烽煙再起，頤高、賽博、百腦匯，一場由“ＩＴ連鎖賣場三巨頭”主演的“數(shù)碼版三國演義”即將拉開帷幕。
三巨頭會師天津
據(jù)悉，頤高將在暑期開業(yè)，賣場空間達到了１５０００平方米。頤高數(shù)碼在我國南方擁有１４家電腦連鎖賣場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從經(jīng)營面積來看，目前在國內(nèi)ＩＴ賣場機構(gòu)中最大的三家就是有浙江雄厚民營資本支持的頤高數(shù)碼連鎖和臺資背景的賽博、百腦匯。作為全國開店最多的３家ＩＴ賣場連鎖機構(gòu)此次對天津市場的爭奪，可以說造就了一個國內(nèi)絕無僅有的一個競爭局面。
本地賣場何去何從
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，賽博兩年前的到來給天津ＩＴ賣場帶來了一定的沖擊，但是本地賣場的“冷靜”，讓天津的ＩＴ市場顯得依然平靜。此次“登陸”天津的頤高數(shù)碼廣場對天津市場的影響，顯然已經(jīng)不能等同于兩年前賽博進入天津的情形。面對強大的競爭對手和有限的市場容量，天津ＩＴ市場的重新洗牌已經(jīng)在所難免。而這次洗牌受沖擊最大的是本地電腦賣場，本地賣場只有挖掘自身的特色，才能避免被競爭的浪潮淹沒。
ＩＴ賣場整體升級
國內(nèi)的ＩＴ賣場發(fā)展到今天，已經(jīng)走入了一個連鎖經(jīng)營的時代。從１９９８年開始，內(nèi)地以及臺灣的資本開始涉足ＩＴ賣場連鎖經(jīng)營，并且在全國范圍內(nèi)進行擴張。所到之處，雖然給當?shù)氐模桑孕袠I(yè)帶來了很大的沖擊，但是這種沖擊帶給當?shù)氐母嗟氖怯纱藥淼模桑孕袠I(yè)的整體升級，并以此帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，由此在國內(nèi)形成了以南京珠江路、北京中關(guān)村、杭州文三路、成都磨子橋等國內(nèi)著名的ＩＴ信息街區(qū)。此次，“三巨頭”的搶灘天津也許會使ＩＴ賣場格局暫時走入頤高、賽博、百腦匯三足鼎立的時期，但競爭會讓本地的賣場資源得到重新整合，使天津ＩＴ賣場整體升級，從而帶動科貿(mào)街的整體升級。
《中國計算機報》２００４年３月２９日
頤高數(shù)碼進華北 連鎖賣場新飛翔
■記者 劉富品
頤高數(shù)碼廣場正式挺進華北了，華北平臺的第一站就是天津頤高數(shù)碼廣場，下一步就是北京，而且頤高進京也將選擇進入中關(guān)村。目前，頤高數(shù)碼科技集團副總裁李登富正往來穿梭在京津兩地之間，一是忙天津頤高數(shù)碼廣場收樓、內(nèi)裝修和招商工作，二是忙著與中關(guān)村物業(yè)進行艱苦談判。記者追蹤到這位由賣ＩＴ產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤遒u″ＩＴ賣場的老總，探詢關(guān)于市場經(jīng)營模式的高見。
貼近行業(yè) 把“銷售”放在第一位
頤高進軍華北，可以說已經(jīng)蓄勢５年，自從１９９８年８月頤高杭州第一家賣場開業(yè)以來，潛心“打造中國ＩＴ藍圖大道”的頤高，就一刻也沒有停止過研究和分析ＩＴ行業(yè)，先走過了浙江境內(nèi)的做深、做透，正逐步邁開擴張步伐。
現(xiàn)在有一種說法就是“賣場從出租者向服務(wù)者轉(zhuǎn)變”，其實，頤高的發(fā)展之路就一直在實踐著這一策略，而且，相對于從房地產(chǎn)“轉(zhuǎn)業(yè)”過來的商家而言，頤高則是圈內(nèi)人為圈內(nèi)人提供服務(wù)，用李登富的話來說就是“頤高的管理者與ＩＴ人有著血緣關(guān)系?！爆F(xiàn)實的頤高數(shù)碼廣場，中層以上管理者都是以前賣ＩＴ產(chǎn)品的。
“用ＩＴ的腦袋去做市場”是頤高數(shù)碼科技連鎖市場董事長翁南道的戰(zhàn)略思想，把市場建成服務(wù)平臺，嫁接產(chǎn)品渠道，拓展服務(wù)空間，是頤高實踐的做法。多年的行業(yè)經(jīng)驗，頤高最懂經(jīng)銷商最想讓市場為他承擔什么服務(wù)，“市場需要承擔的就是需求服務(wù)、功能服務(wù)和職能服務(wù)?！崩畹歉环治龅?。比如，需求服務(wù)，市場里經(jīng)銷商存在很多調(diào)貨行為，大家對電話通訊就有非常迫切的需求，那么如何營造一個良好的通訊環(huán)境就是經(jīng)銷商最在意的需求。為滿足經(jīng)銷商之間相互調(diào)貨，頤高就在市場里面建設(shè)了一個虛擬網(wǎng)，場內(nèi)經(jīng)銷商相互之間通電話是免費的，這就是實實在在的需求服務(wù)。從服務(wù)的概念上講，頤高設(shè)身處地，體會最深、做法最真。
“誰把服務(wù)做好，誰的影響力就出來。至于誰唱歌誰跳舞等，對場內(nèi)經(jīng)銷商的銷售是沒有實際幫助的。”這就是頤高的圈內(nèi)人做法，頤高的市場營銷概念就集中在：“我們就是賣產(chǎn)品的，把‘銷售’放在第一位?！?/SPAN>
構(gòu)筑區(qū)域終端平臺 讀懂當?shù)亟?jīng)銷商
自２００３年初，頤高就跳出浙江，先后進軍上海和華南，開辟全國版圖。整個開疆擴土計劃中，頤高將區(qū)域市場分成五個大區(qū)，依次是華南、華東、華北、西南和浙江省五個區(qū)域，每個大區(qū)以一個點為中心建立區(qū)域平臺，再輻射鋪開。繼華南平臺后，２００４年北方區(qū)域?qū)⑹情_發(fā)重點。
大家都做賣場，深入程度不同，理解與定位也不同，當然做法也不相同。區(qū)別于北京的部分賣場，頤高數(shù)碼廣場定位在做終端市場，而不是批發(fā)市場。
“我們市場就是大零售店，消費者可以享受各種體驗和自由購買權(quán)益?！崩畹歉徽f。頤高進軍某個城市，首先分析的就是城市的整體消費能力。盡管華東與華北對ＤＩＹ的操作模式與認知有很大不同，但頤高此行，想必會把店面寬敞、裝修精美、開放選擇、服務(wù)到位的ＤＩＹ引進到華北消費者心中。突出服務(wù)優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，對消費者產(chǎn)生影響。
另外，作為“業(yè)內(nèi)人士”的頤高，有些工作能細致到你不可想象。每個地方賣場里，每天都活躍著頤高管理者的身影，他們要做的就是“讀懂當?shù)亟?jīng)銷商和消費者”。到了天津，“我們就要了解天津、讀懂天津，必須讀懂它，否則賣場規(guī)劃就是有問題的?！边@就是業(yè)內(nèi)人的做法。
問題與經(jīng)營模式和思維方法相關(guān)，理解了，意識變了，就容易交流和溝通了，這是頤高ＩＴ人的做法。
３億砸在太平洋電腦城門口 頤高欲做廣州ＩＴ賣場老大
４月２３日，廣州。
吳挺向記者伸出了三個手指：“３個億！我們投資３億買下了廣州民生銀行大廈的１－４層，經(jīng)營面積會超過１萬平方米，我想這是廣州目前為止最大的單獨電腦賣場，廣州的電腦商家和消費者，將擁有新的選擇機會，我們很高興能為廣州的商家和用戶提供這樣的機會?！眳峭κ穷U高集團的副總裁，至此，傳聞已久的廣州民生銀行１－４層新買主終于浮出水面。
“風(fēng)水寶地”之爭
其實最早傳說中的民生銀行１－４層買主是賽博數(shù)碼。
去年５月左右，原本競爭日趨激烈的廣州電腦賣場市場，傳出了賽博數(shù)碼將進軍廣州的消息。隨后，賽博數(shù)碼用大幅面廣告的方式讓商家和用戶猜測他在廣州的新地址是在哪里，當時幾乎所有的媒體和商家都肯定地認為，賽博在廣州的地址將選擇廣州民生銀行大廈，因為民生銀行的優(yōu)越地理位置無遺是一塊風(fēng)水寶地。
如果說１９９６年以前，五山路科技街是廣州的電腦集散中心；那么，１９９６年后，廣州太平洋廣場的崛起則創(chuàng)造了廣州新的電腦賣場經(jīng)濟圈。太平洋不僅帶動了人氣，同時也提升了這一帶所有大大小小電腦城的租金，最火熱的時候，太平洋電腦一期的一個位置稍微好的鋪位，轉(zhuǎn)手費都高達１００萬以上。
可以說，太平洋電腦城創(chuàng)造了一個神話。
這個神話也引來了新的競爭，如南方電腦城、天河電腦城的隨后開業(yè)。但是，由于受到場地還有停車場位置的局限，這些電腦城都沒有對太平洋帶來實質(zhì)性的威脅，太平洋仍然穩(wěn)坐廣州老大位置。
如果說能有新的電腦賣場對太平洋老大地位帶來威脅，那么一定是位置非?？拷拿裆y行大廈。
廣州民生銀行大廈就坐落在天河電腦城的隔壁，而天河電腦城的隔壁是廣州人氣最旺的太平洋電腦城。與天河?xùn)|路的民生銀行大廈座落在天河路十字路口，相比太平洋，無論是從交通位置，還是以后的持續(xù)發(fā)展能力，還是停車方便程度，都有天然的優(yōu)越性。
頤高欲當廣州新老大
悄然奪得廣州電腦賣場的風(fēng)水寶地，３億巨資砸在太平洋電腦城門口，頤高的野心不言而喻。
頤高從杭州起家，憑借雄厚的資金實力和成功的管理模式，頤高在全國范圍內(nèi)展開了圈地運動。
頤高在廣州的第一個店門在太平洋的后院，位于石牌西路靠近黃埔大道的地方。頤高做了很多工作，包括優(yōu)秀的管理，全方位的宣傳，可以說非常成功的招商。但由于距離太平洋太遠，盡管人氣很快有了起色，但總是有鞭長莫及的感覺。
也許，要在短期內(nèi)挑戰(zhàn)太平洋，或者在短期內(nèi)成為廣州電腦賣場新的龍頭，靠近原來用戶習(xí)慣的賣場商圈，將是最好的選擇。
頤高用３個億做了最好的選擇，這樣的選擇，意味著非常殘忍的近身肉搏。
作為對頤高歡迎的表示，原來人氣不旺的老電腦城，廣州電腦東城目前的轉(zhuǎn)手費已經(jīng)悄然開始上漲，更多的是，這些商家開始待價而沽了，因為太平洋旁邊的新概念電腦已經(jīng)取得了很好的借勢成功效應(yīng)。
也許，隨著頤高新廣場在６月份的招商，廣州的電腦賣場格局，將產(chǎn)生新的重大的改變。
■記者觀察
市場格局將發(fā)生改變
“位置太好了！”這是幾乎所有接受采訪的電腦商家對頤高數(shù)碼廣場新地址的評價。
不僅位置好，而且還有規(guī)模優(yōu)勢和頤高本身的品牌優(yōu)勢。民生銀行１－４層的經(jīng)營面積將超過１萬平方米，這將是太平洋電腦城一期和二期的面積總和。在整體面積上，也幾乎和深圳的賽格電子市場１－８層的規(guī)模相當。而且更好的是，只有４層，都是很理想的商場高度，在深圳賽格，５層以上的鋪面就沒有優(yōu)勢了，不僅租金便宜，人氣也差了許多。
廣州電腦東城鋪位的悄然升價，就是對頤高良好期望的一個很好回應(yīng)。天河電腦城和太平洋電腦一些商家都表示愿意進駐頤高新廣場，一些原來在太平洋已經(jīng)有鋪位的大公司也表示了進駐的愿望，這是市場格局將發(fā)生改變的苗頭。
頤高的招商能力已經(jīng)在石牌西路的建店過程中得到了認證，剩下的，就是在近身肉搏的過程中較量。另外，頤高還有一個非常有分量的籌碼，即是太平洋電腦網(wǎng)的市場總監(jiān)秦剛。
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